DAS DEUTSCH-FRANZÖSISCHE PROFIL DES MONATS

Stärken, Qualifikationen und Erfolge

Multikulturelles und mehrsprachiges Profil: Unser Kandidat ist Muttersprachler in Französisch, spricht fließend Englisch, Italienisch und Spanisch und verfügt über ein verhandlungssicheres Niveau in Deutsch. Er hat im Laufe seiner Karriere Positionen als EMEA Sales Account Manager, EMEA Team Leader Sales Development Security und EMEA IT Consultant in Frankreich, Irland und Deutschland ausgeübt.

Er hat an einem sehr breiten Produktportfolio in den Bereichen Endpunktsicherheit, Datenbanksicherheit, Serversicherheit, sicherer Zugang und Identitäten, Netzwerksicherheit sowie an Beratungsdienstleistungen in den Bereichen Audit, Pentest, Reaktivierung und Backup gearbeitet. Seine täglichen Ansprechpartner sind internationale Sicherheitsinstitutionen, C-Level, Datenbankverantwortliche, Projektleiter, Datenschutzbeauftragte, etc.

Derzeit ist er Business Development Manager in einem Software-/Datenschutzlösungsunternehmen, hat die Abteilung Business Development von Grund auf aufgebaut und leitet ein Team von 5 Personen, das aus Business Developern und Growth Hackern besteht. 

Sein Aufgabenbereich umfasst zu 20 % den Aufbau und die Entwicklung von Partnerschaften und zu 80 % die Geschäftsakquise. Sein Kundenportfolio besteht zu 70 % aus kleinen und mittleren Unternehmen und zu 30 % aus Großunternehmen, mit denen er die wichtigsten Deals generiert; mit Verkaufszyklen, die bis zu zweieinhalb Jahre dauern können. Als echter Botschafter ist er für die Organisation und Vertretung bei Fachmessen für CIOs/CSRs/DPOs in Europa zuständig, wobei er monatlich eine Messe besucht. Er nimmt an Konferenzen und Juristentagungen zu verschiedenen Themen der Cybersicherheit teil.  

Laut unserem Kandidaten ist „der beste Freund des Vertriebsmitarbeiters seine Datenbank“; die Verwaltung der Datenbank gehört insbesondere zu seinen Verantwortlichkeiten und Prioritäten. Dank der von ihm definierten und umgesetzten Strategie ist das Unternehmen im Hyperwachstum begriffen und die Kundenakquise entwickelt sich sehr stark, wobei sich insbesondere die Anzahl der Kunden in weniger als 24 Monaten verdoppelt hat.  

Er glaubt auch sehr stark an die Plattform LinkedIn, wo er fast 31k Follower hat, und an den Einfluss sozialer Netzwerke, um die Kontaktaufnahme und Terminvereinbarungen zu steigern.  

Persönlichkeit

Von Natur aus neugierig, wohlwollend und lösungsorientiert, ist er eine hartnäckige und loyale Person, die sich langfristig engagiert, indem sie vertrauensvolle und langfristige Partnerschaften aufbaut.