Le profil franco-allemand du mois

JUIN 2024

Chaque mois, découvrez une candidate ou un candidat qui se démarque par ses compétences, son expérience et sa personnalité.

Responsable régional de vente

Notre profil en bref

Notre candidat, diplômé en Ecole de commerce, a également suivi une formation IT avec une spécialisation en cybersécurité qui comprend le codage (Java, MySQL, HTML, CSS), le piratage éthique, la criminalistique numérique, l'UML et le codage sécurisé.

Passionné par l'environnement IT, doté d'une appétence technique très forte et Expert en Business Development, il justifie une expérience professionnelle de plus de 14 années en cybersécurité/IT.

Il recherche actuellement un nouveau challenge professionnel dans un environnement franco-allemand ou international et se réjouit déjà du nouveau défi qui l'attend au sein de votre entreprise.

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Ses points forts, ses atouts et ses réussites

Profil multiculturel et multilingue : Responsable de zone EMEA et habitué des reporting en local et auprès des maison-mères, notre candidat est de langue maternelle française ; il parle couramment l’anglais, l’italien et l’espagnol et a un niveau professionnel en allemand. 

Notre candidat a évolué tout au long de sa carrière sur des postes d’EMEA Sales Account Manager, EMEA Team Leader Sales Development Security et EMEA IT consultant, en France, en Irlande et en Allemagne. Il a travaillé sur un très large portefeuille de produits en sécurité des terminaux, base de données, serveurs, accès sécurisé et identités, sécurité du réseau ainsi que des prestations de service conseil en Audit, pentest, remise en activité et solution de backup. Ses interlocuteurs au quotidien sont les institutions de sécurité à l’international, les C-level, les responsables des bases de données, responsable de projet, data protection officer,…

Actuellement Business Development Manager au sein d’une société de logiciels / Data Protection solution, il a créé de A a Z le département Business Development et manage une équipe de 5 personnes composée de BDR et Growth Hacker. 

Son périmètre de poste comprend la mise en place et le développement de partenariats à 20% et la prospection / apport d’affaires à hauteur de 80 %. Son portefeuille clients est composé de 70 % de PME et 30 % de grands comptes avec lesquels il génère les deals les plus importants ; avec des cycles de vente pouvant aller jusqu’à deux ans et demi. Véritable Ambassadeur, il est en charge de l’organisation et de la représentation lors de salons professionnels axés DSI/ RSSI /DPO en Europe avec une récurrence d’un salon par mois. Il participe à des conférences et composées de juristes sur des thématiques variées en cybersécurité.

Selon notre candidat, « le meilleur ami du commercial est sa base de données » ; la gestion de la base de données fait notamment partie de ses responsabilités et priorités. Grâce à la stratégie qu’il a défini et mise en place, l’entreprise est en hyper croissance et l’acquisition de clientèle est en très fort développement avec notamment le doublement du nombre de clients en moins de 24 mois. 

Il croit aussi beaucoup en LinkedIn où il a près de 31k followers et sur l’influence des réseaux sociaux pour booster les prises de contacts et de rendez vous. 

Informations clés :

  • Expérience professionnelle : Expert en Business Development / Evangélisation et gestion du Growth Hacking Représentation
  • Disponibilité : 1-2 mois
  • Basé à Berlin
  • Prétentions salariales : 55K€ en fixe brut annuel & 55 K€ ETO - Ouvert à la discussion

Sa personnalité

Notre profil est une personne dynamique, pugnace, doté d’un état d’esprit entrepreneurial et qui dispose d’un très bon relationnel. De nature curieuse, bienveillant, axé solutions, c’est une personne tenace et loyale qui s’inscrit dans la durée en créant des partenariats de confiance et sur le long terme.  

Le profil du mois : comment ça fonctionne ?

Dans le cadre de leurs recherches, nos recruteurs s’entretiennent chaque jour avec des profils franco-allemands intéressants qui recherchent de nouveaux défis.

Régulièrement, nous vous présentons de façon anonymisée une candidate ou un candidat qui se démarque par ses compétences, son expérience et sa personnalité.

Cette personne pourrait être un réel atout pour votre entreprise ?

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